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Vender um imóvel rápido é um processo que demanda certa dedicação do proprietário, principalmente em momentos em que o mercado não está favorável. No entanto, é possível se atentar a ações que irão permitir que a venda seja feita em tempo menor, com valor adequado e respeitando a legalidade de todos os trâmites.
Muita gente acredita que para vender imóvel rápido é necessário deixar o preço mais baixo que o mercado. Entretanto, uma venda rápida e bem realizada não tem a ver somente com o preço.
Se você pretende vender um imóvel rápido, precisa conhecer algumas técnicas, estratégias e as particularidades do momento.
Por isso, preparamos este post com dicas essenciais. Confira conosco e boa leitura!
Dicas para vender um imóvel rápido: comece verificando a documentação
A documentação é um dos fatores que atrapalham quem deseja vender imóvel rápido. Por isso, o ideal é se adiantar e estar com tudo em dia.
Para isso, você deve resolver com antecedência todas as pendências que envolvem o imóvel, antes mesmo da divulgação. Sendo assim, verifique as contas atrasadas e outros detalhes que possam causar impedimentos ou demora na venda.
Separe também:
- Registro do imóvel;
- Comprovantes de quitação do IPTU e outras contas;
- Outras certidões negativas;
- Demais arquivos que envolvem a venda;
- Documentos pessoais.
Se ainda tem dúvidas, leia esse outro artigo da Negociar sobre documentação de um imóvel.
Avalie o imóvel de modo legal, justo e compatível com o mercado
O apego emocional ou a necessidade de vender faz com que alguns proprietários cobrem um valor diferente do praticado pelo mercado por imóveis similares.
Por isso, antes de vender, é importante estudar os valores de imóveis na sua região e que tenham as características do seu, além de calcular o valor do metro quadrado. Precificar imóvel é sempre uma das tarefas mais difíceis para o proprietário, mas é necessário tentar ajustar com os valores de mercado.
Se optar por divulgar um valor acima da média de mercado, é importante que o vendedor esteja ciente de que os possíveis compradores podem querer negociar, ou simplesmente partir para outras opções. Aliás, falamos sobre a importância da avaliação de um imóvel, que pode ser feita por uma imobiliária de confiança.
Entenda o perfil dos potenciais compradores antes de anunciar
Com a pandemia da covid 19 e o isolamento social, um ponto importante no que já era observado sobre o novo perfil do consumidor se potencializou. E ele diz respeito ao conhecimento sobre o imóvel que ele deseja comprar. Ou seja, muito mais do que um simples canal de comunicação, a Internet ofereceu certa autonomia pros usuários. E esta autonomia trouxe conhecimento.
Em outras palavras, o papel do corretor de imóveis passou a ser ainda mais importante, uma vez que conhecer com propriedade tudo sobre a negociação se tornou o diferencial entre as vendas fechadas com sucesso.
Por exemplo, é comum que um possível comprador tenha ciência de valores de imóveis da região, das questões de segurança, centralidade e até mesmo serviços nas proximidades do imóvel. E desta forma, não adianta omitir ou mentir sobre determinada pergunta. A única forma de conseguir transformar a objeção em venda é através da autoridade na argumentação, o que é muito mais recorrente em quem já possui experiência na área.
Clique aqui e leia o artigo completo sobre o assunto.
Apresente boas fotos na divulgação
Além de uma boa descrição, o anúncio do seu imóvel também precisa mostrar uma prévia de como ele é. Sendo assim, é indispensável também tirar boas fotos da sua casa ou apartamento.
Priorize fazer isso de dia, com luz natural e em ângulos que favorecem cada cômodo. Evite que você, ou objetos pessoais apareçam nas imagens, fotos desfocadas, tremidas, escuras ou com o local desorganizado.
Lembre-se que as fotos são o convite e o que levam o cliente a se interessar ainda mais pelo seu imóvel.
Capriche na descrição do imóvel
Essa etapa pode parecer bem simples, mas é o que vai fazer com que mais pessoas tenham interesse em seu imóvel. Como citado acima, você conhece o seu imóvel melhor do que ninguém, então por que não falar o que ele tem de melhor?
Sendo assim, detalhe todas as características importantes, como metragem, número de cômodos, se existem ou não áreas externas, se há áreas de lazer, como são as áreas comuns do prédio, etc. Se possível, fale também sobre a vizinhança, os meios de transporte, a segurança e mais.
Pense em uma descrição atrativa para o comprador.
Quando necessário, faça obras antes de vender
No artigo da semana passada, comentamos sobre quando é interessante para o comprador adquirir um imóvel que precisará de reformas. Contudo, para o vendedor, é também necessário compreender sobre possíveis reformas para vender o imóvel mais rápido. Afinal, uma quantidade mínima de pequenos reparos pode se tornar um grande gasto para quem está comprando.
Não espere por um comprador, quando decidir vender o imóvel invista em pintura, em arrumar fiação, vidros trincados ou quebrados, problemas no piso, fissuras nas paredes, consertos hidráulicos, etc.
Lembre-se que um imóvel em bom estado é sinônimo de imóvel mais valorizado!
A principal dica para vender um imóvel rápido: conte com a Negociar
Agora que você já sabe como vender imóvel rápido, é hora de colocar as dicas que você viu aqui em prática!
Por isso, todos os pontos listados neste post vão te ajudar a vender a sua propriedade em menos tempo do que você imagina.
Mas, calma! Se você preferir um processo ainda mais prático e simples, você pode trazê-lo para a Negociar e ter toda a expertise de mercado para te ajudar a vender seu imóvel mais rápido e de maneira correta!
Isso porque a Negociar é capaz de auxiliá-lo em todo o processo de venda, com uma equipe pronta para atendê-lo da melhor forma. Visite nosso site e entre em contato conosco! Traga o seu imóvel para a Negociar!